| 2009年03月03日 “买房提高生活质量，买车改变生活方式。” ——某某语 买车的问题，小苏和小妹已经讨论了很久。最终的契机是小妹即将上班，且由于搬家的缘故坐不上班车，于是拍拍脑袋——买一辆车吧！ 首先确定标的。将对车的需求按重要性排序：1.安全2舒适3.油耗低，维修便宜（呵呵，对动力性完全无要求）。咨询了几个朋友，又上网狂搜了一下，最终锁定两款中级车：别克君越和大众帕萨特（领驭）。小苏倾向于买君越，因为他有两个哥们都买的此车——外型大气，乘坐舒适，动力性能好，且该车目前狂折价，基本版的车身价都跌到18万了（对刚刚起步的小白领们确实是很大的吸引）。小妹则心怡于小帕——外型秀气，设计紧凑（外壳比君越小一圈，内空间却更显宽敞，尤其是后座奢侈的腿部空间，流口水），操控性好（特别是倒车或会车的时候）！ 然后是询价。几管齐下：1.上网查近期优惠价。如上Che168网等较大网站，了解12月以来的车价行情。2.打电话到各4S店了解真实价格。打电话可以了解厂家统一的车身价和包牌价（这个就不统一了，回头讲），但是销售人员对折扣一般都含糊其辞，称需要顾客到店面谈云云。为了进一步摸清敌情，小妹采用如下策略：一是称自己月底之前就必须买车，让对方觉得你确实有诚意。二是按照自己的心理价位直接问对方“现金折扣能到N万么？”，对方如果咬定到不了，那说明可能确实有难度；对方如果说你过来再争取吧，说明该折扣还有戏。打了一通电话，大概对各4S店的优惠情况有了基本了解，为后面的面谈打下基础。 最后是谈判。谈判对象当然要是大的4S店，小店就不用考虑了，关外的也不用考虑，即使价格便宜，以后送去维修保养也麻烦得要死。小苏和小妹在一个周末下午跑到宝安北的一家上海大众4S店看车（之前都是在马路上和小区里见过小帕们），接待的C小姐是小妹头一天在电话中联系好的，态度很热情。试驾了一台小帕（没有自动档，小妹勉为其难的试了一台手动档，汗），双方坐下来谈价格。小苏豪迈地掏出招行银卡，用力往桌上一放：“谈好价格我马上刷卡！”（这一招是小苏的朋友教的，巨显诚意）小C一看，眼光一闪。正式“拉锯式”谈判开始：先是C小姐报一个基本的包牌价和折扣价，然后我们还出一个心理价位，小C按我们的报价再去申请更大的折扣，我们再还价，最后小C请示领导，报出一个最低价，我们考虑后成交。这个过程中有几点注意事项：1.我方首次报价要狠，要比网上的普遍优惠价还要底，比如网上的优惠价为2万多，小妹一开口就说：“两万现金折扣加礼包（“万元礼包”是该店现在的优惠活动，包括送导航、贴车膜），给我方争取一个较大的讨价还价空间。2.仔细研究对方的包牌价，以修正我方期望的折扣价。“包牌价”的猫腻在前一篇《求解最优》博文中有述，由于各4S店的包牌价不同，所以如果只管谈折扣而不管计算基础的话，可能最后会损失千把块钱。3.合理估计“礼包”价格。店方一般会给出一个金额诱人的礼包做促销，但是标出的金额肯定是高估了的。所以要问清楚礼包折现金多少钱，如果销售人员好说话的话再问下礼包的成本价大约多少，这样就可以合理估计出礼包的真实价值。例如，该店号称可以送客户一个“万元”礼包，小C说这个礼包的成本价约8000左右，如果折现的话可以折6000元，根据这一说法，可以初步估计该礼包的实际价值在6000-8000之间，因为不管是送礼包还是返现金，店方永远不会吃亏。如果当时决定不了要礼包还是折现，可以跟店方说好等正式签合同的时候再决定优惠方式，等回家后慢慢上网查查再决定也不迟。4.谈判过程中要保持良好的耐心和清醒的头脑。小C拿出计算器啪啪啪按出几串数字，小苏同志就开始晕菜了，剩下小妹硬撑着继续艰苦卓绝的谈判（谁叫小妹是学HJ的呢？！）。不懂的地方一定要问清楚，不让对方趁机忽悠过去。5.谈完价后，再争取让店家送一些小的但实用的赠品，锦上添花嘛！ 第一次付款一般先付万把块钱的首付款（注意，不是定金！可以拿回来的！），付款后收好票据即可回府。 （另：当日下午本来是先去了街对面的别克4S店看君越，谁知对方的销售人员对咱们爱理不理，也不提供试驾。一气之下，咱们就过街到了大众店，迅速成交了。回头想想，不买君越也好，谁知道通用公司啥时候破产呢？） (责任编辑：admin) |
